【春节】和其正春节促销季失声：消费者认知固化 失去突破口

    和其正春节促销季失声：消费者认知固化 失去突破口

和其正春节促销季失声：消费者认知固化失去突破口能否在春节礼品市场占得一席之地对于凉茶企业而言至关重要，两大凉茶巨头加多宝、王老吉纷纷推出年货礼盒和春节广告。

业内人士认为，作为和其正品牌的拥有者，达利食品没有把和其正作为重点单品打造，错失了最好的发展机会，加之凉茶市场发展放缓，和其正未来恐难有机会撼动加多宝和王老吉的地位。

北京商报记者在美廉美等超市调查发现，24罐装加多宝每箱的价格为66元，同样规格的王老吉产品价格为65元。

特别的是，2019年1月1日，两个品牌的广告也出现在央视新闻联播前后。

但与加多宝、王老吉高调的包装与促销广告相比，曾经排名凉茶品类第二名的和其正显得有些低调：既没有年货礼盒，也没有广告投入。

北京商报记者了解到，和其正目前的包装主要有1.5l瓶装、550ml瓶装和310ml罐装3个产品，每瓶售价分别为8.5元、3.9元和3.6元。

另外，春节期间“饭局”很多，容易上火，也会喝些凉茶，但很少购买和其正。

2007年，达利食品首次涉足凉茶界，推出了和其正凉茶，在加多宝与王老吉彻底“分家”前，和其正年收入已经接近20亿元，紧随王老吉，成为凉茶领域的第二品牌。

达利食品在推出和其正凉茶后，也启用了陈道明作为和其正的代言人，相关广告迅速在央视和地方卫视传播，其中“瓶装更尽兴”的广告词也深入人心。

2017年，和其正收入也仅为25.21亿元，并且同比下滑7%，相比2012年增长仅5亿元。

白云山红罐凉茶业务的全资子公司王老吉大健康产业有限公司，2013年营业收入64.65亿元，净利润2.27亿元。

按照快速消费品口径统计，王老吉在2013年销售额超过了150亿元，到2017年收入达到85.74亿元。

前瞻产业研究院数据显示，2017年，我国凉茶行业市场规模约为530亿元，加多宝和王老吉的凉茶市场份额分别为52.6%和42.4%，二者合计市场份额占比高达95%，和其正的市场占有率不足5%。

2017年，达利食品功能饮料营收26.75亿元，同比增长31.4%，植物蛋白和含乳饮料收入21.92亿元，同比增长32.9%。

2018年上半年，和其正凉茶收入15.65亿元，同比也仅增长2.1%，营收不及乐虎的18.99亿元，增长不及植物蛋白饮料的72%。

2011-2015年，我国凉茶行业市场年均复合增速为12.34%。

2017年，我国凉茶行业市场规模约为578亿元，较去年增长了仅9.1%。

”路胜贞表示，“从目前的情况看，和其正也比较尴尬，它不会退出市场，但上升机会也不大，格局基本稳定。